коммерсант в торговле что это за профессия
Профессия коммерсант
Коммерсант – это, если максимально обобщить, торговец. Но правильно ли будет причислять к этой профессии и продавцов-кассиров, и частных предпринимателей? Рассмотрим, чем занимаются и сколько зарабатывают такие специалисты.
Кто такие коммерсанты? Так в зарубежных государствах называют привычных для нас предпринимателей. Коммерсант – профессия, предполагающая руководство процессом торговли, налаживание связей с поставщиком и покупателем, формирование ассортимента товара и контроль его качества, рекламу. Итак, сформулируем кратко, кто такой коммерсант в современных реалиях и чем он занимается. Это универсальный специалист в сфере торговли, от которого зависит эффективность и прибыль компании.
Экскурс в историю профессии
Рыночные отношения существовали со времен глубокой древности. Сегодня они представляют собой фундамент, на котором базируется экономика развитых стран.
Коммерция начала зарождаться еще при первобытном строе. Заключалась она в том, что люди сначала обменивались между собой различными предметами. Так как одни группы занимались собирательством, а другие – охотой, обмену чаще всего подлежало съестное: фрукты, ягоды, мед, – все это выменивалось на шкуры и мясо.
Первые коммерсанты в современном понимании этого слова появились после того, как человек начал самостоятельно изготавливать некоторые продукты. Представителей нового сословия называли торговцами и купцами. Они либо сами были производителями, либо делали закупки товара у изготовителей – умельцев-ремесленников. Продавали продукцию другим людям дороже – с наценкой. Разница между затратами и прибылью была их чистым доходом.
Коммерция постоянно развивалась, так как торговля уже не ограничивалась границами одного государства. Наверняка многие знают о масштабных торговых путях «Из варяг в греки» (Балтийское море – восточноевропейские страны – Византия) и «Шелковый путь» (Китай – казахские степи – Индия – Средиземное море). Первый существовал в период с начала 10 до середины 13 века. А второй – со 2 столетия до нашей эры до 15 века.
На территории России коммерсанты появились в 16-18 столетиях. Этот период ознаменовался активизацией деятельности купцов. Их можно считать предками современного предпринимателя.
Как уже упоминалось, они занимались скупкой товаров у некрупных производителей и последующей продажей их конечному потребителю уже по более высоким ценам. Затем купцы стали объединяться в гильдии. В конце 19 века появились первые акционерные общества и торговые дома.
Коммерция развивалась безостановочно, обретая разные формы и претерпевая изменения. Этот процесс не прекращается и сегодня.
Чем занимается коммерсант
Давайте рассмотрим более подробно, кто такой коммерсант и что это за профессия. Если обобщить, так называют человека, деятельность которого связана с получением денежной прибыли. Конкретизируя, уточним, что это лицо, занимающееся торговлей в частном порядке. Обычно коммерсанта в России называют предпринимателем.
Коммерсант не только продает товар, иначе он был бы простым продавцом. Этот специалист должен быть хорошим товароведом, маркетологом и менеджером «в одном флаконе». К чему такая многофункциональность? Дело в том, что ему надо уметь:
Применять перечисленные навыки можно в разных предпринимательских сферах. Из профессиональных коммерсантов получаются отличные менеджеры по продажам, маркетологи, специалисты по рекламе, торговые представители, логисты и так далее.
Эта профессия не только интересна, но и приносит неплохой доход. Зачастую зарплата коммерсанта напрямую зависит от результатов его работы. Чем больше товара ему удастся продать, тем выше будет его прибыль.
Специальности, вузы и предметы ЕГЭ
Получить профессию коммерсанта выпускники школ могут в высших учебных заведениях на факультетах:
Эти направления обучения в вузах дают возможность получить необходимые знания для успешной организации собственного бизнеса. Их выпускники становятся дипломированными бакалаврами либо специалистами.
В России коммерсантов готовят многие вузы, например:
Для поступления в академию, университет или институт на одно из коммерческих направлений подготовки надо представить результаты ЕГЭ по таким предметам: математика, обществознание, иностранный и русский языки. Альтернативный вариант, доступный после окончания колледжа, – сдать предложенные вузом экзамены по профилю.
Некоторые могут достичь успеха в предпринимательской карьере и без высшего образования – в этом им помогают личностные качества. Однако так везет единицам. Поэтому учиться все-таки рекомендуется. Хотя бы для того, чтобы делать меньше ошибок в бизнесе.
Круг обязанностей
Если коммерсант не работает на себя как частный предприниматель, а трудоустроен в фирме, специфика его деятельности напрямую зависит от сферы, в которой ведет бизнес компания. Тем не менее есть ряд общих обязанностей, которые касаются каждого «продажника».
Прежде всего, коммерсант отлично знает и анализирует рынок. Также он грамотно планирует деятельность компании, чтобы сохранять и развивать высокий уровень конкурентоспособности.
Сегодня каждому предпринимателю, независимо от формы занятости, приходится:
Наверное, нет таких коммерсантов, которые все свое рабочее время проводили бы в офисе. Поэтому желающему получить эту профессию нужно быть легким на подъем и мобильным человеком.
Кроме того, предпринимателю необходима хорошо тренированная память. Ведь ему придется помнить о множестве дел. Конечно, сегодня есть огромное количество ежедневников и органайзеров со звуковым напоминанием о событиях. Но всецело полагаться на них не стоит.
Здоровая нервная система и стрессоустойчивость жизненно нужны каждому коммерсанту. Не все клиенты имеют ангельский характер. Чтобы избежать конфликтных ситуаций и срыва сделок, предприниматель должен уметь сохранять спокойствие и быстро принимать адекватные решения.
«Этический кодекс коммерсанта»
Для успешного ведения бизнеса и построения карьеры предприниматель обязан строго соблюдать негласный «Этический кодекс коммерсанта». Согласно его положениям, профессиональный коммерсант:
Умения и навыки
Успешно реализовать собственный проект коммерсанту помогут навыки работы с закупками и продажами. Также пригодится опыт в сферах маркетинга, товароведения, налогообложения или бухгалтерского учета.
Предприниматель, стремящийся к карьерному росту, пристально отслеживает любые новшества в коммерции, производстве товаров и рекламе. Интересуется нововведениями в управлении. Один из ключей к успеху – быстрый анализ ситуации на рынке и коррекция собственной деятельности по его итогам.
Иной раз для достижения ожидаемого результата коммерсанту нужно рискнуть. Важно делать это с умом, применив основательные расчеты. Умение грамотно рисковать необходимо предпринимателю так же, как и способность прогнозировать и просчитывать ситуацию на несколько шагов вперед.
Уровень зарплаты
Заработная плата коммерсанта зависит, в частности, от отрасли, к которой относится его бизнес или компания, где он трудоустроен. Средний доход представителей малого бизнеса колеблется в пределах 100–500 тысяч рублей в месяц.
Главное преимущество индивидуального предпринимательства заключается в том, что бизнесом может заниматься каждый человек. Главное – выбрать дело себе по душе. И помните: чем выше будет ваш профессиональный уровень, тем больше шансов получать достойный доход.
Сегодня на пике популярности стартапы – так называются созданные с нуля коммерческие компании, которые находятся на стадии исследования вариантов своего развития на разных рынках.
В качестве примера приведем приложения для мобильных телефонов. Некоторые разработчики успешно продавали свое предварительно раскрученное детище за сотни миллионов долларов (приложение Shazam, приобретенное компанией Apple за более чем 400 миллионов долларов).
Особенности карьерного роста
Коммерсант, трудоустроенный в компании, может сделать неплохую карьеру. Если опыта работы еще нет, начинать продвижение целесообразно с должности помощника специалиста.
Альтернативный вариант – устроиться на должность коммерсанта в маленькую фирму. Прилагая максимум усилий и постоянно развиваясь, можно со временем стать руководителем отдела или даже занять пост директора.
У предпринимателя есть 2 основных пути карьерного развития:
Перспективы профессии
Профессиональный коммерсант способен применять имеющиеся знания, умения и навыки во многих сферах торговой отрасли. Хороший специалист может заниматься организацией деятельности магазинов (в том числе онлайновых), куплей и последующей продажей товаров и услуг, формированием товарного ассортимента, а также документальным оформлением торговых сделок.
Кроме перечисленного, предприниматель может переключиться на другие должности, которые связаны с необходимостью решать организационные, экономические и даже социально-психологические проблемы предприятия. Его также могут привлекать как аналитика, если он демонстрирует хорошие результаты в прогнозах спроса и предложения на рынке.
Коммерсант
Коммерсант
Коммерсант
По мнению историков, профессия коммерсант возникла в момент зарождения натурального обмена между членами первобытнообщинного строя. Переход к товарно-денежным отношениям привел к появлению купцов, которые и стали предшественниками современных коммерсантов. Этот термин применяют в основном за границей. В РФ таких сотрудников называют предпринимателями.
Что это за профессия — коммерсант
Деятельность коммерсанта направлена на получение прибыли с торговых операций. При этом профессия имеет минимум общего с тем, чем занимается продавец. В перечень обязанностей такого профессионала входит организация процесса продажи товара, его продвижение, поиск рынков сбыта, формирование ассортимента, управление остатками, анализ полученных результатов. Сегодня успешный коммерсант — это одновременно менеджер, экономист, маркетолог, логист и товаровед.
Коммерсант занимается продажей товара покупателю, являясь посредником между производителем и потребителем.
Необходимые качества
Для успешной работы по специальности нужно обладать коммерческой жилкой, способностью вызвать у окружающих интерес к товару. Такому работнику понадобятся коммуникабельность, умение красиво говорить и доступно излагать свои мысли. Коммерсанту необходимы отличная память, аналитические способности, пунктуальность, навык рационального распределения времени и сил. Еще ему пригодятся мобильность, устойчивость к стрессам, терпение.
Требования современных работодателей
Сегодня, чтобы найти работу, соответствующую позиции коммерсанта, нужно отвечать строгим запросам современных нанимателей. Особенно высоко ими ценится практический опыт в виде реализованных успешных проектов, роста объема продаж по отчетным позициям. Также работодатели стремятся видеть в своих сотрудниках легких на подъем, отлично ориентирующихся в конкретной сфере экспертов. Коммерсант — одна из тех профессий, тонкостям которой не обучают на месте. Этих сотрудников приглашают с тем, чтобы они сразу внесли изменения в рабочий процесс и в кратчайшие сроки добились положительной динамики.
Квалификационные требования к коммерсанту
Неофициальный перечень характеристик представителя направления:
В зависимости от особенностей позиции работодатель может предъявлять к претенденту на должность дополнительные требования. Например, владение иностранными языками, наличие опыта управления командой, узкопрофильного гуманитарного или технического образования и т.д.
Известные представители профессии
Круг обязанностей
Главная обязанность коммерсанта — организация рабочего процесса с целью повышения прибыли компании. Независимо от того, является он наемным работником или трудится на себя, а также от того, в какой сфере задействован, у него будет ряд универсальных обязанностей.
В этот перечень входят такие действия:
В зависимости от специфики своей позиции коммерсанты могут дополнительно выполнять обязанности специалистов по рекламе, управленцев, товароведов. Представитель профессии должен быть готов поехать на склад, чтобы оценить товар, а затем сразу направиться на переговоры с потенциальным клиентом.
Этический кодекс коммерсанта
Предприниматели, ведущие свои дела, негласно должны соблюдать этические правила, установленные в коммерческой сфере. Это будет способствовать их карьерному росту, налаживанию связей, формированию авторитета. В основе всего лежит обязанность соблюдать достигнутые договоренности с партнерами по бизнесу, не отказываться от собственных слов. Также в этот перечень входит необходимость сдерживать эмоции, вести себя профессионально в любой ситуации, соблюдать правила этикета. Не менее важно уважать традиции и законы стран, с гражданами которых коммерсант ведет деловые отношения.
Умения и навыки
Перечень теоретических знаний и практических навыков, необходимых для коммерсанта, определяется его сферой деятельности. При этом ему в любом случае пригодятся приемы управления продажами и закупками. Дополнительно предпринимателю стоит изучить основы маркетинга, бухгалтерского учета и налогообложения, экономического и товарного анализа. Нацеленный на успех и карьерный рост предприниматель обязан интересоваться приемами управления персоналом. Также он должен изучать новшества в области производства, которые помогут ему генерировать полезные бизнес идеи.
Карьера и зарплата коммерсанта
Разброс зарплат у представителей профессии значителен. Уровень дохода коммерсанта зависит от его квалификации, сферы деятельности, опыта и формы занятости. Наемные работники нередко трудятся на минимальном окладе, а основную зарплату получают за счет процентов от продаж. При такой схеме месячный доход сотрудника может составлять от 10-15 тыс. рублей до нескольких сотен тысяч. Профессионалы, которые работают на себя, получают весь доход с проведенных сделок за вычетом вложений и текущих расходов. В зависимости от ситуации предприниматель может работать в минус или прилично зарабатывать.
Специальности, ВУЗы и предметы ЕГЭ
Учебных заведений или факультетов, обучающих на предпринимателей, не существует. Чтобы стать коммерсантом, можно выучиться по одному из направлений: «Экономика», «Менеджмент», «Торговое дело», «Товароведение». Для этого нужно поступить в высшее или среднее специальное учебное заведение. Самыми престижными в плане подготовке коммерсантов считаются ВШЭ, Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, Российский торгово-экономический государственный университет.
Для поступления потребуются высокие баллы по математике, русскому языку, обществознанию. В ряде ВУЗов также нужны хорошие оценки по иностранному языку, информатике.
Особенности карьерного роста
Независимо от планов на будущее, предпринимателю рекомендуется немного поработать помощником у опытного специалиста. Далее, в зависимости от карьерных целей, он может стать востребованным экспертом или запустить собственный проект. В первом случае важно получить опыт успешных продаж, наработать навыки в сфере представления, продвижения, рекламы продукции. Эффективная деятельность позволит наемному сотруднику продвинуться по карьерной лестнице вплоть до руководящего поста (начальник направления, директор). При наличии определенных навыков можно зарабатывать сотни тысяч рублей и на должности менеджера по продажам, не неся при этом ответственности.
Развитие собственного бизнеса возможно не только в случае продвижения проекта коммерсантом со стажем, который много лет набирал опыт, работая на других. Сегодня очень популярен вариант с запуском стартапов. На них даже можно получить государственное или льготное финансирование. При этом не обязательно иметь авторитет в выбранной сфере или даже высшее образование. Порой достаточно хорошей идеи, которая привлечет внимание инвесторов, а также наличие грамотного бизнес-плана.
Коммерсант — это профессионал в сфере торговли, который применяет свои навыки и знания для получения прибыли на продаже товаров. Он может работать в магазине, компании, на производстве, продвигать собственный проект. Для успешного ведения деятельности такой сотрудник должен обладать определенными личными качествами, постоянно заниматься повышением уровня квалификации.
Коммерсант
Кто такой коммерсант
Коммерсант (полное название – коммерческий агент) – это специалист, который занимается поиском рынков сбыта продукции или услуги. Он налаживает связь между поставщиком и покупателем. В российской действительности его называют предпринимателем.
Что это за профессия: коммерсант
Коммерсант занимается рекламой, формирует товарный ассортимент, осуществляет контроль за качеством продукции, а также следит за ценовой политикой. Его заработок состоит из прибыли, полученной с торговых операций. От того, какие решения примет специалист, зависят доходы компании и ее эффективность. Его профессия включает в себя функции экономиста, логиста, товароведа, маркетолога и менеджера.
Чем занимается коммерсант
Коммерсант анализирует спрос на определенные категории товаров и ищет целевую аудиторию. Есть два направления деятельности коммерческого агента: стандартная коммерция и интернет-коммерция.
Стандартная коммерция
В любом деле важно все правильно организовать. Для начала следует получить свидетельства и разрешения на торговлю и предпринимательскую деятельность. После – определиться с тем, какой товар нужно продавать – физический продукт или услуги. Затем нужно найти помещение и поставщиков (или работников), которые при этом же являются производителем необходимого товара (исполнителем услуги). Это даст преимущество по цене перед другими коммерсантами.
Пройдя данные этапы, можно приступать к непосредственной организации процесса торговли. Это можно доверить продавцу или менеджеру. Или же заняться продажей самому. Данный вариант потребует меньше капиталовложений.
Интернет коммерция
Интернет-коммерция подразумевает те же самые шаги, что и стандартная, но осуществляться они будут в интернет-пространстве. Данный тип торговли требует меньшего количества вложений (не нужно арендовать помещение), но большего умения договариваться, так как нужно будет много общаться, выезжать на встречи, доказывать свою честность и заинтересованность. Также может потребоваться больше творческого подхода. Ведь выделиться в интернет-среде бывает не так легко, как кажется на первый взгляд.
У интернет-коммерции есть своя специфика. Сейчас становится популярным инфо-бизнес. Люди продают свои знания, сформированные в текст, презентации, книги, видео-уроки.
Известные представители профессии
История показывает, что коммерсантами могут стать люди из самых разных сфер, главным остается – любовь к своему делу и желание достичь профессиональных высот.
Круг обязанностей
Основная обязанность коммерсанта заключается в организации торгового процесса. Специфика его деятельности зависит от сферы, в которой он работает. Но существует универсальный круг обязанностей коммерсанта:
Квалификационные требования к коммерсанту
Основными требованиями к коммерсанту являются следующие:
Функциональные и должностные обязанности коммерсанта
Обязанности коммерсанта зависят от того, на какую компанию он работает. А, возможно, он работает сам на себя. И тогда он сам определяет свою цель и обязанности. Если обобщить, то коммерсант должен изучать обстановку рынка, прогнозировать результаты коммерческой деятельности среди компаний-конкурентов, проводить сделки купли-продажи, а также разрабатывать стратегию для развития определенной компании.
Профессиональные навыки и познания в сферах
В профессиональном плане коммерсант должен быть подкован в сфере маркетинга, бухгалтерского учета, экономики. Ему следует владеть психологией для управления персоналом, интересоваться новыми компьютерными технологиями в бизнес-сфере.
Этический кодекс коммерсанта
Этический кодекс коммерсанта включает в себя следующие тезисы:
Какими личностными качествами должен обладать коммерсант
Помимо профессиональных знаний, у коммерсанта должен быть определенный набор личностных качеств. Например, специалист должен обладать коммерческой жилкой, чтобы суметь вызвать у людей желание приобрести товар или услугу. Соответственно, он должен быть коммуникабельным и легким на подъем. Не менее важным является умение запоминать и анализировать. Быть устойчивым к стрессу и обладание терпением также пригодятся в работе, как с заказчиками, так и с покупателями.
Преимущества профессии коммерсант
К преимуществам профессии коммерсанта относятся:
Недостатки профессии коммерсант
Недостатками профессиональной деятельности коммерсанта являются:
Как стать коммерсантом
Чтобы стать коммерсантом, нужно поступить в ссуз или ввуз. Там вы станете бакалавром или специалистом по выбранному направлению. Факультеты, сосредоточенные именно на специализации коммерсанта, встречаются редко, поэтому можно выбрать базовое направление, которое вам больше всего интересно.
Специальности, вузы и предметы ЕГЭ
Образование, необходимое коммерческому агенту, можно получить, поступив на одно из следующих направлений:
Для этого нужно сдать ЕГЭ по русскому языку, математике, обществознанию и/или иностранному языку (это зависит от выбранного Вами вуза). В редких случаях требуется информатика.
Если Вы решили поступить в вуз после колледжа, то нужно будет сдать вступительные экзамены по профилю.
Специальность «Коммерция»
Специальность «Коммерция (по областям)» подойдет для тех, кто заинтересован в организации и проведении коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях.
После выпуска специалист сможет стать профессионалом в области продажи товаров или услуг. Например, он сможет заниматься следующие должности:
Где можно получить профессию коммерсант
Профессию коммерсанта можно получить в данных вузах:
Если вы решили получить профессию коммерсанта в колледже, то следует обратить внимание на данные учебные заведения:
Карьера и зарплата коммерсанта
Зарплата коммерсанта во многом зависит от того, в какой компании он работает. А также от выбранного им направления.
Требования, предъявляемые к коммерсанту современными работодателями
Для работодателей основную ценность составляет практический опыт сотрудника и его отчеты об эффективности предыдущих компаний. Работодатели заинтересованы в быстрой успешности своих проектов. Поэтому им нужен человек с опытом и профессиональной хваткой. Поэтому теоретическая база Вам пригодится, но смотреть будут только на ваши достижения.
Востребованность
Профессия торговца появилась еще в древние времена, и она актуальна до сих пор. Поэтому коммерсанты будут востребованы всегда. Хорошие управляющие, аналитики и менеджеры нужны всегда.
Уровень зарплаты
Зарплата начинающего специалиста составляет в среднем 25 тысяч рублей. Коммерческий агент с опытом получает от 40 до 150 тысяч рублей в месяц.
Особенности карьерного роста
Коммерсант может работать на одну компанию в течение всей жизни. Или же не быть прикрепленным ни к одной, а работать на аутсорсинге. Альтернативой является работа на себя. Все зависит от его предпочтений.
При работе в компании его карьерный рост может заключаться в переходе в региональный филиал компании, или же в создании нового направления и взятием шефства над ним.
При работе на себя границ нет. Все зависит от желания специалиста.
Перспективы профессии
Коммерсант может заниматься организацией обычных магазинов и интернет-магазинов. Возможно, в будущем он захочет решать социально-психологические проблемы, возникающие на производстве и уйдет в это направление. Иногда коммерсанты могут уходить в бизнес-аналитику или же работать в сфере покупки-продажи недвижимости или ценных бумаг.
Преград для развития в данном направлении нет.