контекстная и таргетинговая реклама в чем разница
Когда лучше запускать контекстную, а когда — таргетированную рекламу?
Контекст или таргет, таргет или контекст, вот в чем вопрос. Несмотря на популярность двух главных видов рекламы, нацеленных на продвижение продукта или услуг в сети, их использование по-прежнему вызывает много вопросов. Разбираемся, в каком случае вам следует выбрать контекстную, а в каком — таргетированную рекламу, и почему в идеале их лучше совмещать.
Оба вида рекламы, как контекстная, так и таргетированная, используются в интернете, и это единственная важная особенность, которая их роднит. У них совершенно разный принцип работы, они в корне отличаются подходом, способом поиска клиентов и площадками размещения.
Так, говоря о контекстной рекламе, обычно подразумевают объявления в Google/Яндекс и на их партнерских сайтах, а о таргетированной — объявления в соцсетях (Facebook, ВК, Instagram и т. д.).
Для того чтобы разобраться подробнее в этом вопросе, рассмотрим и сравним каждый вид рекламы.
Для начала — краткая вводная. Контекст представляет собой объявление в текстовом или баннерном формате, которое показывается в поисковых системах и ведет на сайт или лендинг рекламодателя. Например, после того как пользователь вводит свой запрос в Google, подобная реклама возникает над и рядом с поисковой выдачей, что обеспечивает ей высокую кликабельность.
Что надо учитывать: прежде чем приступать к созданию объявлений, следует собрать семантику (состоящую из запросов юзеров), а затем внимательно изучить и проанализировать ее. Ваше объявление должно показываться в ответ на нужный запрос пользователя и быть релевантным.
Для запуска такой рекламы вы должны располагать сайтом или лендингом, куда будет направляться трафик.
Итак, если вы хотите обратиться к своей целевой аудитории через контекст, следует учитывать следующие особенности:
Контекстной рекламе можно отдать предпочтение, если:
Если вы предлагаете новый товар, который ранее не был представлен на рынке, продвигать его в контексте бесполезно, поскольку ЦА ничего о нем не знает. Целесообразнее создавать и подогревать к нему интерес в социальных сетях.
Если подвести краткий итог, то можно сказать, что контекст станет отличным вариантом для бизнеса, который предлагает известный продукт или услуги для большой аудитории.
Таргетированная реклама используется в соцсетях — она отображается в специальных рекламных блоках, а также новостях пользователя. Перед ее запуском вы можете указать конкретную ЦА и задать ее характеристики (интересы, географическое положение, поведение, пол и пр.).
Этот вид рекламы поможет вам рассказать людям об актуальных акциях, мероприятиях и других новостях компании, а не только побудит пользователей перейти на сайт/лендинг. Контакты юзеров собираются при помощи лид-формы и вносятся в базу. Как и у контекста, у таргета также есть свои особенности:
Одно из главных преимуществ таргета заключается в том, что для запуска рекламы не обязательно иметь отдельный ресурс — сайт или лендинг. Помимо онлайн-площадки, трафик можно направлять на социальные сети или в мессенджеры (например, Telegram, WhatsApp), а собирать данные при помощи лид-формы.
Таргетированной рекламе следует отдать предпочтение, если:
При сравнении видов рекламы отсутствует пункт, касающийся стоимости, потому что сравнивать по этому критерию рекламу нецелесообразно. Цена может варьировать в зависимости от уровня конкуренции в нише, тематики, формата объявлений и других факторов.
Если вы хотите охватить наиболее широкую аудиторию, то вам не обойтись без контекста и таргета, которые следует запускать одновременно. Это даст вам большой выбор инструментов для продвижения бизнеса и множество новых идей. Универсальных решений не существует, поэтому для каждой конкретной компании следует разрабатывать индивидуальную стратегию, которая определит путь ее развития.
Контекстная и таргетированная реклама
Эти два вида интернет-продвижения часто путают. Возможно, из-за того, что в контекстной рекламе тоже есть понятие «таргетинг» – настройка объявлений для показа людям, живущим в конкретных городах или регионах, в определенное время.
Сегодня «контекст» и таргетированная реклама (ТР) – разные методы продвижения продукта или услуги в Интернете, которые часто используются одновременно, дополняя друг друга.
Из этой статьи вы узнаете:
Контекстная реклама – способ продвижения товара или услуги в Интернете, при котором ваши объявления показываются в ответ на введенные пользователями запросы. Именно поэтому контекстно-тематическое содержание страницы обычно соответствует интересам посетителя. Местом для показа объявлений может быть поисковая выдача или сторонний ресурс. Под контекстной рекламой понимаются в основном объявления в «Яндексе», Google и на их партнерских сайтах.
Таргетированная реклама – это объявления в социальных сетях «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook и Instagram. Их «нацеливают» на аудиторию с нужными рекламодателю параметрами: полом, возрастом, интересами, образованием и т. д. Таргетировать рекламу возможно потому, что соцсети ведут статистику по всем этим показателям.
КР и ТР схожи по форме (короткие текстово-графические объявления), но различаются по месту показа и целям. Поговорим об этом подробнее.
Отличия контекстной рекламы от таргетированной
1. Рекламные площадки
О главном отличии – месте размещения объявлений – мы уже упомянули. А теперь поясним.
Вот два главных сервиса контекстной рекламы.
В случае таргетированной рекламы мы говорим о 4 социальных сетях: «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook и Instagram. Сегодня именно они популярнее всего в России. Чтобы размещать таргетированные объявления в них, нужно завести отдельные аккаунты.
2. Принципы отбора целевой аудитории
Рекламные материалы в поиске показываются в зависимости от запросов пользователей. Даже цена контекстной рекламы напрямую зависит от популярности запросов. Таким образом, КР в основной своей массе отвечает на вопросы людей, уже заинтересованных в продукте. Благодаря рекламе в партнерских сетях можно учитывать и интересы пользователей.
В таргетированной рекламе нет зависимости от запросов. Объявления показываются только пользователям социальных сетей, которые подходят под описание целевой аудитории рекламодателя. Таким образом, таргетированную рекламу размещают в основном для того, чтобы сформировать спрос среди потенциальных покупателей.
3. «Температура» клиента
Этот параметр связан с предыдущим. Рекламу в соцсетях размещают для «холодных» клиентов – тех, кто пока не проявляет интерес к вашей продукции. Контекстная реклама работает с «теплыми» и «горячими» клиентами – теми, кто четко сформулировал с воем запросе намерение купить конкретный товар. Именно поэтому КР часто нацелена на стимуляцию немедленной покупки или возвращение покупателя, а ТР просто знакомит пользователя с продуктом, событием или брендом.
В списке отличий нет пункта «Стоимость», так как сравнивать «контекст» и таргетированную рекламу по нему очень сложно. Цены могут отличаться в десятки и даже сотни раз внутри каждого вида продвижения в зависимости от конкуренции, тематики, выбранного формата объявления.
Когда выбрать «контекст», а когда – таргетированную рекламу?
Контекстной рекламе можно отдать предпочтение в следующих случаях.
Таргетированную рекламу можно размещать в следующих случаях.
Все это лишь общие закономерности. Тем, кто размещает рекламу в Интернете впервые, маркетологи советуют для начала протестировать оба вида продвижения под руководством специалистов, чтобы определить степень их эффективности.
КР и таргетированная реклама в одном аккаунте
Одна из главных проблем рекламодателей, желающих попробовать всё, – сложность управления сразу 4-5 аккаунтами. Приходится отдельно настраивать все кампании и пополнять несколько счетов. Это отнимает массу времени и сил.
К счастью, решение этой проблемы есть! Рекламный интернет-сервис Aori позволяет размещать и контекстную (поисковую, тематическую), и таргетированную рекламу в соцсетях через один аккаунт. Для регистрации в сервисе нужен только адрес электронной почты и пароль.
Используйте все преимущества двух режимов Aori!
Standard
Social
Контекстная реклама в «Яндексе» и Google и на их партнерских сайтах.
Управление таргетированной рекламой сразу в 4-х соцсетях: «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook, Instagram.
Автоматизация рутинных процессов: подбора ключевых слов, распределения средств среди контекстных площадок, управления ставками, контроля расхода бюджета.
Возможность таргетировать объявления по языку аудитории, образованию, полу, возрасту, месту работы, району, профессии, браузерам, интересам и другим параметрам.
Пошаговая настройка рекламной кампании в простом и удобном интерфейсе с подсказками.
Большая база шаблонов объявлений для таргетированной рекламы, которые легко адаптировать под ваше предложение.
Бесплатная настройка контекстной кампании для новых клиентов при пополнении счета на 10 000 рублей.
Библиотека рекламных картинок для добавления к объявлениям. Можно загрузить свои изображения.
Множество дополнительных услуг по настройке и ведению контекстной рекламы.
Готовые стратегии управления таргетированной рекламой, которые экономят ваше время.
Помощь специалистов службы поддержки каждый день с 9:00 до 21:00.
Единый центр отчетов для сбора статистики по рекламе.
Закрывающие документы для бизнеса по любым площадкам.
Чем отличается контекстная реклама от таргетированной
Спойлер: не только тем, что одна в Яндексе/Гугле, а другая — в ВК/ФБ/Инсте
Контекстная и таргетированная реклама — основные способы платного продвижения бизнеса в интернете. У них есть как сходства (например, сам механизм — таргетинг, который показывает рекламу по определенным критериям), так и различия.
Разбираем вопрос с разных сторон.
Места размещения
Поисковая контекстная реклама показывается в Яндексе/Google выше всех остальных результатов (которые выходят условно бесплатно, за счет SEO). Она появляется в ответ на определенный запрос пользователя, например, «купить холодильник» или «услуги копирайтера».
Примеры объявлений в поиске Яндекса
А таргетированная реклама — в ленте и других разделах соцсетей: VK, Facebook, Instagram, Twitter и др. В этом случае пользователь ничего не ищет специально, поэтому объявления показываются с учетом какой-то информации о нем (например, возраста, географии, сообществ, на которые подписан).
Так в VK выглядят текстово-графические баннеры и рекламная запись в ленте
В контекстной рекламе есть еще РСЯ и КМС — это системы размещения рекламы на партнерских сайтах Яндекса и Google соответственно. Пользователь тоже ничего не пишет на таких ресурсах, а реклама показывается ему:
Контекстная реклама в сетях — это, пожалуй, что-то среднее между контекстной рекламой на поиске, таргетированной рекламой и старой-доброй медийной (баннерной) рекламой.
Дмитрий Климчуков о разнице КМС и поиска, типах объявлений, видах таргетинга
Целевая аудитория
Поисковая контекстная реклама, как правило, направлена на так называемую «теплую» или «горячую» аудиторию: тех, кто уже ищет и хочет купить конкретный продукт (или выбирает между несколькими конкурентными товарами/услугами). Яркий признак таких поисковых запросов — слова «купить», «цена», «заказать».
В таргетированной рекламе нет явной информации о том, хочет человек что-то купить прямо сейчас или нет. В основном таргетолог/маркетолог/предприниматель имеет дело с «прохладной» или «холодной» аудиторией: только предполагает, что эти люди могут стать клиентами. Реклама показывается по определенным параметрам, например:
Получается, у контекста на поиске — маленький охват, ограниченная аудитория, но зато самая «горячая». Контекст в сетях охватывает больше людей, так как подключаются дополнительные параметры (тематика, поведение). Но аудитория РСЯ/КМС «прохладнее», чем в поиске Яндекса/Гугла. А таргет дает доступ к максимальному числу пользователей, но их не так просто довести до покупки. Такая аудитория «холодная», возможно, даже без нужных потребностей и спроса на продукт.
Это ключевые отличия контекстной рекламы от таргетированной. Поэтому контекстолог в первую очередь работает с семантикой, пытается правильно понять, что стоит за поисковым запросом. А таргетолог вкладывает максимум в поиск и сегментацию целевой аудитории.
Впрочем, есть исключения. Если использовать ретаргетинг/ремаркетинг, то и в таргете, и в контексте (РСЯ, КМС) можно работать с «горячей» ЦА, лидами, действующими клиентами.
Дмитрий Климчуков — о видах ремаркетинга/ретаргетинга, создании и способах применения сегментов/списков
Составление объявлений
Разные места размещений, разные ЦА — разные подходы к созданию рекламных объявлений.
В поиске Яндекса/Гугла, например, главное — ответить на вопрос пользователя, коротко и быстро представить продукт/компанию, по возможности отработать возражения. Если дать больше информации (допустим, указать контакты, быстрые ссылки, дополнения), объявление становится еще более заметным.
А в КМС/РСЯ или таргетированной рекламе в социальных сетях гораздо важнее привлечь внимание, заинтересовать с помощью необычного креатива (например, отсылки к актуальному инфоповоду). Картинки и текстовые подводки приходится постоянно тестировать и менять: даже к самому интересному и качественному привыкают, перестают реагировать.
Или, допустим, в поисковых объявлениях можно продавать «в лоб», прямо предлагать что-то купить или заказать. А в таргете или сетях лучше работает мягкий подход: когда призываем подписаться или проконсультироваться, а не оформлять заказ/звонок.
В этом рекламном посте, например, никакой конкретики — чистая интрига
Если нужна помощь с большим количеством объявлений, попробуйте Click.ru. Есть три варианта: сгенерировать автоматически, создать на основе YML или делегировать опытным копирайтерам.
Лидогенерация
В этом плане таргет и контекст мало отличаются. В обоих случаях чаще трафик ведут на какой-то сайт или посадочную страницу, где посетителей уже ждут различные инструменты лидогенерации: форма обратной связи, онлайн-консультант, корзина или др.
Хотя в соцсетях не всегда есть смысл перенаправлять на внешний ресурс: «холодную» аудиторию, скорее всего, эффективнее подписывать на аккаунт, сообщество, рассылку. И только потом, постепенно «прогревая», превращать подписчиков в клиентов, доводить от интереса до покупки. А если аудитория в соцсетях «горячая», можно генерировать лиды даже без сайта. Для таких целей — во ВКонтакте, Инстаграме, Фейсбуке — есть специальные рекламные форматы с лид-формами.
Конечно, контекстная реклама в Яндексе или Гугле тоже может принести лиды напрямую, — если пользователь решит сразу позвонить по указанному телефону, не переходя на сайт.
По такому запросу, например, вряд ли пользователь будет долго изучать сайт или вообще на него переходить, нужно срочно решать проблему
Аналитика
Контекст и таргет относятся к PPC-рекламе, поэтому оцениваются похожим образом:
Пример отчета Яндекс.Метрики по источникам трафика. Здесь видно, что посетители с рекламы проводят меньше времени на сайте, чаще его покидают, изучают меньше страниц, — если сравнивать с поисковым трафиком.
Метрики из первой группы есть во внутренней статистике рекламных систем. Качество трафика и количество лидов обычно считают на стороне сайта, с помощью счетчиков веб-аналитики: Яндекс.Метрики и/или Google Analytics. А чтобы оценить эффективность с точки зрения бизнеса, как правило, нужны более сложные инструменты: BI-системы или сквозная аналитика.
Тематика и продукт
Конечно, могут быть исключения, разные кейсы и опыт; возможно, на практике сработают другие подходы, а для некоторых тематик/продуктов подойдут оба варианта рекламы. Но в общем и целом правила такие:
| Больше подходит таргетированная реклама в соцсетях | Больше подходит контекстная реклама в поиске |
|---|---|
| Спрос на товар или услугу не сформирован, — например, когда нужно продвигать абсолютно новый продукт на рынке. | Спрос точно есть и достаточно большой, устойчивый (это можно увидеть по количеству и частоте запросов в том же Яндекс.Вордстате). |
| Нужно продавать услуги или товары, которые требуются периодически, и заказывать их можно заранее (фермерские продукты, копирайтинг). | Нужно продать услугу, которая чаще требуется срочно и в привязке к конкретной географии (взлом замка, услуги электрика). |
| Сложно найти подходящие ключевые слова для продвижения продукта/компании в поиске, но хорошо известны сегменты целевой аудитории (пол, возраст, география, интересы и др.). | Сложно определить портрет целевой аудитории, но хорошо известны эффективные запросы, по которым клиенты ищут продукт/компанию. |
| Товар/услуга не очень дорого стоит, часто покупают эмоционально, а не ищут специально (портреты на холсте по фото). | Продукт может быть дорогостоящий, как правило, требуется единожды или очень редко (покупка дизельного генератора, загородного дома). |
| Продукт на широкую целевую аудиторию, без привязки к географии, возможно, даже не продается в онлайне / продается дистрибьюторами, а не производителем (FMCG). | Бренд активно ищут в поиске на этапе сравнения и выбора, чем с успехом пользуются конкуренты, когда настраивают контекстную рекламу по брендовым запросам (онлайн-сервисы). |
| Это сложный продукт (чаще в сфере B2B). Чтобы принять решение о покупке, нужно много времени, дополнительной информации. Но на продажи хорошо работают развлекательный контент, короткие форматы, комьюнити. | Это сложный продукт (чаще в сфере B2B). Чтобы принять решение о покупке, нужно много времени, дополнительной информации. Не последнюю роль в этом играет серьезный корпоративный сайт с блогом: развлекательный контент в соцсетях не поможет. |
Образовательный центр CyberMarketing поможет вам разобраться и в контекстной, и в таргетированной рекламе. У нас есть статьи, вебинары, видеокурсы по самым важным направлениям интернет-маркетинга.
Что эффективнее: контекстная реклама или таргет?
Сегодня постараемся понять, какой вид трафика подходит в большей, или меньшей степени для каждого типа бизнеса.
Извечный вопрос, который интересует каждого предпринимателя, который хочет вывести свой бизнес в онлайн:
Какой тип трафика использовать? Соцсети, или Контекст с РСЯ и КМС?
Разберём, что же лучше.
Начнём с того, что в идеале стоит использовать оба канала продаж, однако все мы прекрасно понимаем, что далеко не каждый предприниматель сидит на мешке из долларов и порой стоит выбрать что-то одно.⠀
Наверное вы думаете, что я сейчас скажу, что один канал трафика выгоднее другого? Как бы не так.
Всё напрямую зависит от кучи факторов: есть ли сайт, какая ниша, какой товар или услуга, B2B или B2C, какие бюджеты и тд.
Если бизнес в сфере B2B, то определённо стоит начать с Контекстной рекламы, причём по началу запускать стоит только рекламу на поиске (Она, как правило, дешевле и результативнее, нежели РСЯ и КМС).
Зато как хорошо это может зайти в рекламе на поиске.
Если вы продвигаете товары или услуги массового спроса (одежда, маникюр, часы и тд.), то Вам определённо стоит начать с соцсетей, так как стоимость трафика может быть намного дешевле, если использовать грамотный SMM.
Вообще, при выборе площадки, нужно учитывать модель поведения пользователя в момент посещения конкретной площадки.⠀
В случае контекста, человек самостоятельно вводит определённые словосочетания в адресную строку, то есть наш клиент уже заинтересован в покупке и вероятность целевого действия выше, чего не скажешь о соцсетях.⠀
Но и у соцсетей тоже есть своё преимущество: Есть возможность нагнать большое количество целевого трафика и прогреть его контент-маркетингом. Во многих нишах этот метод работает в разы лучше, чем в контекстной рекламе.
Какие мы можем сделать выводы? Какая реклама эффективнее?
Контекст же идеальный метод для B2B-продаж. Можно было бы даже сказать единственный, кроме телемаркетинга, однако хотя бы в качестве портфолио В2В-компаниям однозначно стоит иметь аккаунты в соцсетях. Тем более, что в интернете полно кейсов с подобными случаями.
Также, контекстная реклама эффективна для продаж Здесь и сейчас.
Как я уже и сказал в начале статьи, стоит использовать оба способа, но я постараюсь выделить ниши, которым на старте больше подойдёт тот, или иной канал трафика.
— Высокомаржинальные товары (техника, велосипеды и тд)
— Гостиничный и ресторанный бизнес
— Различные финансовые и юридические услуги
— Онлайн-сервисы и айти
Таргетированная реклама и SMM:
— Товары быстрого спроса
— Всё, что продаётся под личным брендом
Ну те же велосипеды или туризм, так же не плохо показывает себя и в таргете. А лучше использовать и то и то, так проще клиента дожимать до продажи, а с помощью таргета можно их возвращать
Да, именно об этом я и говорю: в связке всегда работает лучше. Но на старте, как правило, приходится выбирать что-то одно)
Мы выбрали контекстную для сайта на Тильде, со временем доросли до СЕО.
Главноеseo на тильде не делайте
Очень много костылей и моментов, которые нельзя отредактировать, вы можете зайти в мой профиль и проскроллить комментарии, там точно найдете, уже неоднократно на это отвечалось
А что за сфера, если не секрет?
Как-то уж очень поверхностно.
Плюс в начале статьи упоминались РСЯ и КМС, о которых потом не было ни слова. А ведь данные РК также не подойдут к рекламе срочных услуг, как и таргет.
Рассказывает Юлия Зыкова, руководитель команды «Аудитория» в Циан.
В чем разница между контекстом и таргетингом
Прибыльный бизнес – это высокий спрос и повышающееся количество продаж. В 2021 году конкуренция компаний огромна. Чтобы выйти на рынок уже недостаточно предложить клиенту «просто хороший продукт». В мире Интернета и ассортимента тот, кто продает, должен уметь делать это эксклюзивно и эмоционально. Любое предложение должно быть ценностно-ориентированным и реально полезным, экономически выгодным.
Базовый инструмент продаж – реклама. Есть 2 основных вида рекламы – контекст и таргет. Их фундаментальное отличие в способе получения клиента. Но какой способ выбрать в конкретной ситуации? Может быть, уместно настраивать сразу 2 вида рекламы? Но не будет ли это чрезмерно дорого? Разбор в статье!
Что такое контекстная реклама
Контекстная реклама – это те объявления, которые видит пользователь в поисковой выдаче. Для этого нужно ввести конкретный запрос с ключевыми словами. Например, «купить ноутбук» или «сколько стоит iPhone 12 Pro Max». Контекст – результативный способ продаж, так как пользователь заинтересован в покупке и намеренно ищет информацию о ценах и поставщиках.
Схема работы такой рекламы:
Такие лиды “теплые” (заинтересованные, готовые к покупке), их направляют на лендинги, категории товаров в онлайн-магазине. Но можно направить и на промо-страницы, в соцсети – все зависит от цели рекламы.
У контекстной рекламы 2 вида – публикации в поиске и реклама в сетях. Поясним, в чем разница.
Реклама на поиске
Рекламу в поисковике видят люди, задающие в поисковую строку целевой запрос. Объявления могут быть в блоке спецразмещения – над результатами поиска по запросу. Такую рекламу пользователь видит первой.
Спецразмещение рекламы в Яндексе
2-й вариант – гарантированные показы. Это реклама, которая находится под результатами поиска. Клики стоят меньше, чем при спецразмещении.
Гарантированные показы в Яндексе
В сетях
Такая реклама может появиться в рекламных сетях Яндекса или Google. В первом случае – это РСЯ, то есть Рекламная Сеть Яндекса. В ней больше 40 000 онлайн-площадок, включая сервисы компании Яндекс, VK, Avito и другие.
КМС – контекстно-медийная сеть Google. Она включает рекламу более чем для 2 000 000 ресурсов, в том числе, в мобильных приложениях, на Gmail, YouTube и других платформах. Если контекстную рекламу публикуют в таких сетях, она будет видна пользователям, которые уже искали конкретный продукт в поисковике.
Объявление о продаже колясок в РСЯ
Объявление в КМС о продаже зубных щеток
Что такое таргетированная реклама
Таргетинговая реклама ориентирована на людей, которым предположительно может быть интересен продукт. В основном она работает в социальных сетях, где есть множество настроек для поиска ЦА. В ВК, Инсте, ФБ и прочих социалках объявления показываются в сторис, ленте, специальных рекламных блоках.
Таргетированная реклама Instagram в ленте
Таргетированная реклама Instagram в сторис
Таргетированная реклама VK
Скроля по сайтам, пользователь сталкивается с объявлениями, которые для него потенциально полезны. Заинтересовавшись, он вполне может совершить покупку. Таргет можно настроить и на тех, кто уже интересовался продуктом или брендом раньше. В 2021 году самые востребованные площадки для таргета – Instagram + Facebook, VK, TikTok.
Таргетированная реклама может вести на онлайн-портал или на аккаунты компании в соцсетях. Лендинг или классический сайт необязательны. Реклама может перенаправлять клиента в заданный мессенджер или на лид-форму. Читайте больше о таргетинге в ФБ, Инстраграме и ВКонтакте.
Таргет и контекст: в чем отличия
Ниже рассмотрены основные отличия двух форматов.
Аудитория
Преимущество таргета – можно настроить целевую аудиторию по множеству параметров. В отличие от контекста, этот формат работает на прогрев. Контекст работает с теплой или горячей аудиторией. То есть с теми, кто намерен купить конкретные товары, либо выбирает между подобными брендами. В поисковых запросах такой аудитории встречаются ключевые слова «купить», «заказать», «цена», «стоимость», а еще – вопросы «где выгоднее всего», «как найти» и т. п.
У таргетолога нет информации, какие именно люди собираются совершить покупку прямо сейчас. Он работает с прохладной или холодной аудиторией, которую предстоит заинтересовать. Задача рекламного поста – предложить потенциальному клиенту продукт и перевести его в статус лида.
Таргетированную рекламу можно настраивать по таким параметрам:
У контекста на поиске ограниченный выбор настроек аудитории, но она самая горячая. Однако контекст в сетях может охватить больше пользователей, так как есть дополнительные настройки – поведение потенциального клиента, тематика. Аудитория РСЯ и КМС прохладнее, чем у Яндекса и Google. При настройке таргетированной рекламы тяжелее всего перевести потенциального клиента в статус фактического.
Чаще всего при настройке таргета цена за клик (показ) меньше, но и конверсия тоже меньше. У контекстной рекламы другая ситуация – там цена и конверсия выше. Это связано с «температурой» ЦА.
Формат рекламы
При настройке контекста выбор форматов минимален. Либо это реклама в поисковой выдаче, то есть – текст, либо – баннеры или медиа на партнерских площадках. Цель рекламы все же достигается – она демонстрирует клиенту то, что они ищут прямо сейчас.
Предполагается, что таргет должен вызвать эмоциональный отклик у пользователя, после чего случится целевое действие. Поэтому форматов много: видео, текст, графика и т.д. Можно создать рекламу в ленте, сторис, на сайтах, в карусели, коллажи, баннеры сбоку онлайн-страниц и другое.
Судя по исследованию портала Wyzowl, в 2021 году у 86% бизнесов, продвигающихся в Интернете, основной формат рекламы – видео. Скачок произошел после 2020. Маркетологи Wyzowl установили, какие есть трендовые форматы. Это – последовательный сторителлинг, эксплейнеры. Чуть меньше 50% спроса пользуются продающие видео и видеореклама. База для исследования – метрики западных компаний. Видео оценивается как продающее, если зафиксированы высокие показатели вовлеченности (шеры, комменты, лайки) и охвата. Только 29% компаний подтвердили, что оценивают видеоконтент непосредственно по росту продаж.
Содержание объявлений
Содержание объявлений зависит от мест размещения рекламных постов и целевой аудитории. Для поиска Яндекс и Google главное – краткий ответ на запрос клиента и быстрая презентация товара. Если позволяет формат продукта, можно отработать возражения. Уместно дать больше данных, например, быстрые ссылки на товары, контакты, дополнения – тогда объявление станет заметнее.
А вот в РСЯ, КМС и при настройке таргета важно креативить. Внимание клиента нужно привлечь нестандартным визуалом и актуальным инфоповодом. Картинки, тексты, видео придется тестировать и регулярно обновлять. У таргета нет универсального подхода – даже подобные целевые аудитории с одним отличием будут по-разному реагировать на одинаковые креативы.
Общие правила при оформлении объявлений для таргета такие:
Лидогенерация
В этом вопросе контекстная и таргетированная реклама почти не отличаются. И там и там трафик ведется на посадочную страницу – лендинг, сайт или аккаунт в соцсетях. Цель такой страницы – переквалифицировать пользователя в лида. Например, через форму обратной связи, добавление товаров в корзину, консультацию и другие методы.
У соцсетей есть нюанс – не всегда имеет смысл лить трафик на другой ресурс. Холодная аудитория не заинтересована в сиюминутной покупке, она с большей охотой подпишется на аккаунт или рассылку. И только через прогрев станет готовой к приобретению. А вот если аудитория горячая, то можно генерировать лиды даже без онлайн-площадки. Для этого в Instagram, Facebook, VK есть рекламные форматы с лид-формами.
Сгенерировать лид можно и в Яндекс, Google. Но это происходит, только если клиент решает сразу позвонить или оформить заказ без перехода на сайт.
Аналитика и прогнозирование
Таргет и контекст – PPC-реклама. Она оценивается по схожим параметрам:
Отчет Яндекс.Метрики по источникам трафика. Пользователи с рекламы тратят меньше времени на площадку, чаще покидают ее
Часто обычной метрики внутренней статистики рекламных систем достаточно. Ее просто анализировать и легко получить. Качество трафика и число лидов чаще всего рассчитывают через счетчики веб-аналитики – Google Analytics или Яндекс.Метрика. А вот чтобы оценить результативность бизнеса масштабно, уместно использовать усложненные инструменты, например, сквозную аналитику или BI-системы.
Важно распределение бюджета. От него зависит вся кампания. До его составления в сфере контекста нужно знать цену клика, опираясь на экономические перспективы рекламируемого продукта. Затем планируемый бюджет нужно разделить на цену клика, чтобы узнать перспективное число переходов. Больше об анализе контекстной рекламы читайте в статье.
С таргетом сложнее – для формирования бюджета нужны тесты. Ведь нет гарантии, что реклама «выстрелит», даже если была скопирована успешная кампания другого бизнеса.
Чем отличается таргетинг от контекстной рекламы:
Какой вид рекламы выбрать
Чтобы удачно запустить рекламную кампанию, сначала следует определиться с форматом рекламы. Ниже приведены аргументы в пользу контекста или таргета в зависимости от состояния бизнеса.
Контекст
Контекст оптимален в таких условиях:
Таргет
Что касается таргета, его уместно предпочесть в таких ситуациях:
Пример сбора целевой аудитории
Можно ли использовать таргет и контекст одновременно
Если применять только один формат рекламы, есть вероятность потерять часть клиентов и прибыль. Максимальный охват ЦА – это тандем таргета и контекста. Комбинирование кампаний происходит в два этапа:
Отдать предпочтение таргету лучше, если это небольшой бизнес с востребованными товарами. Если же бизнес ведется оффлайн, либо если это товары с небольшим спросом – уместнее контекст.
Какая реклама дешевле − таргетированная или контекстная?
Чаще таргет дешевле, чем контекст. Но из-за того, что цена клика меньше, конверсия тоже меньше. В контексте наоборот – цена за переход больше, как и конверсия. Это связано с масштабами ЦА.
Есть ли смысл продвигать дорогие товары с помощью таргетированной рекламы?
В какой соцсети самый лучший таргет?
Первенство удерживает Instagram + Facebook с 2016 года. В РФ ежедневно свыше 62 млн. людей становятся активной аудиторией площадки. Здесь самый дешевый, результативный и востребованный таргет.