маклерские операции что это
Кто такой маклер: чем занимается, функции, сколько зарабатывает
Сегодня речь пойдет о «полулегальной» профессии моего друга. Который то ли брокер, то ли риелтор, то ли сводник. Он маклер: это не должность, это призвание.
Кто такой маклер и чем он занимается
Например, услуги брачного агентства – это услуги маклера. Он находит «покупателя» на «товар» (желающего создать семью или познакомиться). Товара в физической форме здесь нет. Иначе это уже проституция.
Кстати, по вопросу, как правильно: маклеры или маклера. Слово, пришедшее из немецкого языка. В толковом словаре Ожегова и Ушакова множественное число – маклера (с оттенком презрения).
Современные правила изменили написание. Для мужского рода во множественном числе правильно «маклеры».
Успей воспользоваться удвоением налогового вычета до 31 декабря 2021 г.
Краткая история профессии
Маклер появился с возникновением торговли. В столицах, крупных торговых городах и портах были люди, помогающие находить нужного человека, а точнее, сводившие покупателя и продавца.
Иногда маклером становился посол, а продавцом услуги – двор короля или султана. Покупатель обращался за помощью к высокопоставленной особе, а тот за отдельную плату договаривался о сделке.
С возникновением аукционной торговли, бирж формируется отдельная профессия «маклер». Одни маклеры стали работать на открытых торговых площадках, остальные же искали клиентов в других местах.
В XIX в. Торговое право европейских стран (итальянский торговый кодекс, германское торговое уложение и др.) считало маклера свободной профессией, не должностной. А по российскому законодательству лица, совершающие подобные действия, преследовались по закону.
Ведь в роли продавца часто выступало должностное лицо, набивающее свой карман, а не служащее государевым интересам (в воровском жаргоне маклер – аферист, человек, промышляющий фальшивыми документами).
В английском языке нет такой профессии. Говорят: я брокер, риелтор или посредник, агент недвижимости. Слишком уж циничный след оставили маклеры в истории.
В СССР ни о каком посредничестве речи быть не могло. За многоходовки с обменом квартир грозила уголовная ответственность (маклер получал незаконные доходы за одну сделку, в несколько раз превышающие среднюю зарплату).
После образования отдельных государств во множестве появились маклерские конторки по недвижимости, страхованию. Открылись биржи, и там стали работать люди, называющие себя маклерами.
Функции и обязанности
Основная обязанность маклера вне зависимости от работы – оформление сделки в соответствии с законодательством. Запомните правило: учет по документам должен быть идеальным.
Остальное зависит от места работы. В страховой компании могут дополнительно попросить писать тексты рекламного характера, обзванивать/рассылать письма, делать мелкие подарки клиентам и т. п.
Место работы
Маклер может работать как индивидуально, так и в мелкой или крупной фирме сферы недвижимости, торговли, страхования, финансов.
Кто может стать
От маклера требуется находить общий язык с людьми, входить в доверие, умение правильно подать себя (манеры, внешний лук успешного человека, грамотность речи).
Это постоянная работа над собой, анализ каждой сделки по вопросам:
Должно быть аналитическое мышление, стрессоустойчивость и чуточку любви к авантюрам.
Отличия от брокера
На чем зарабатывает и сколько получает
Обычный сотрудник «сидит на зарплате», иногда собственник доплачивает процент от заработка.
Кто регулирует деятельность маклеров в России
В некоторых случаях на занятия определенным видом деятельности придется приобретать лицензию.
Какие навыки нужны для работы
Навыки нарабатываются. Большое количество сделок, клиентская база – навык, которого у новичков еще нет.
Личные и профессиональные качества
Я перечислю самые важные личные качества:
К профессиональным отнесу:
Необходимые знания
Кроме базовых знаний в профильном направлении (например, для работы брокера на бирже – высшее образование по специальности «финансы»), обязательна проработка законодательства.
Второе направление – работа с личной харизмой, умением расположить к себе собеседника.
Маклеру пригодятся знания из области торговли (как продать, «холодные» сделки, «холодные» контакты и др.).
Иностранный язык важен, если планируется выход на мировой рынок (актуально для брокеров).
Виды маклеров
Мы сами частенько становимся маклерами, когда попадаемся на сделку «приведи друга и получи вознаграждение». И даже не задумываемся об этом. Рассмотрим часто упоминаемые виды маклеров.
Биржевой
Анализировать сделки, как пишут некоторые, ему незачем (да и что это?). Его задача – получить комиссионные за услуги от сделки, а не от результата сделки (продажа акций на бирже с убытком, но маклер получил вознаграждение за услугу).
Финансовый
Пример финансового маклера: есть владелец заводов, газет, пароходов. Желает продать колхоз. Маклер находит покупателей. Сводит их вместе, получает комиссионные за услуги.
Пример консалтинга: есть проблемы на фирме. Я делаю полный анализ хозяйственной деятельности, денежных потоков, разрабатываю рекомендации по улучшению – оказываю консультационные услуги.
Страховой
Страховые компании иной раз готовы платить комиссионные людям, профессионально работающим с поиском клиентов. Поэтому создаются агентства поменьше. Сотрудники оформляют сделку от лица крупной компании и получают вознаграждение.
По этой же схеме работают туристические агентства (не путать с турфирмами). Они не разрабатывают туры, продают чужие готовые (вспоминаем «официальный дистрибьютор»).
По недвижимости
Риелторские конторы сами ничего не строят. Их работа – свести покупателя и продавца. До недавнего времени это была одна из самых криминальных сфер.
Регулярно встречаю подобные сюжеты по ТВ.
Плюсы и минусы профессии
Что нужно, чтобы стать маклером в России с нуля
Маклер – это умение видеть свою выгоду и умение совершить сделку в рамках действующего законодательства. Лучшие из них хорошо образованы, эрудированы, харизматичны, умеют найти общий язык и преподнести себя правильно (не возвышаясь над собеседником, но и не заискивая перед ним).
Обычная работа на бирже, в страховой или риелторской конторе также требует высшего образования с уклоном в профессиональную сферу и развитого навыка коммуникации.
Где можно пройти обучение и сколько оно стоит
Для желающих связать себя с недвижимостью подойдут строительные вузы. Если хотите открыть брачное агентство – учитесь на психолога.
Цена обучения – вопрос индивидуальный. Поскольку специальности пользуются спросом, то и стоимость обучения выше. Если получится поступить на бюджет, получение образования становится бесплатным.
Как строить карьеру и перспективы профессии
Для начала определитесь с направлением деятельности. Затем:
Конечно, можно замечательно себя чувствовать, строя карьеру в том же турагентстве (сначала менеджер, потом старший менеджер – зарплата растет). Но свобода движения, приложения сил, воплощение задумки – это индивидуальное предпринимательство с дальнейшим ростом в юридическую особу.
Заключение
Мой друг маклер – владелец галереи, где выставляются художники. Оброс связями среди коллекционеров и директоров/сотрудников музеев. Так и живет. Ничего противозаконного в своей работе не видит.
На сегодня все. Мир денег удивительный. Подписывайтесь на статьи, ставьте лайки. Под моим руководством ваш личный доход увеличится. Удачи!
Маклер
Добавлено в закладки: 0
Кто такой маклер? Описание и определение понятия.
Маклер – это посредник между участвующими в сделке, заключаемой на товарной или фондовой бирже. Термин маклер по своему значению схож с термином посредник. Известно что маклер всегда выступает как юридическое лицо, и обладает опытом в определенных операциях. Все действия маклер проводит в согласии с поручением клиентов и соответственно через их оплату. За свои услуги посредники, платят за счет комиссионных, размер этих услуг определяется биржевым комитетом. Значительная часть операций на товарных или фондовых биржах осуществляются компаниями маклеров. На рынке существуют как официальные фирмы, так же осуществляют свою деятельность и неофициальные маклерские компании.
Понятно что по значению слова, маклер это говоря просто – торговый посредник. Соответственно маклер профессионально исполняет обязанности посредника при покупке и продаже товаров, ценных бумаг, услуг, страховании, побуждает и убеждает что бы заключались сделки купли-продажи способствуя встречи партнёров. Биржевые маклеры всегда есть в составе персонала биржи, они проводят торги и регистрируют устное согласие брокеров продавца и покупателя при заключение сделки.
Маклер соответственно получает вознаграждение. Такое вознаграждение, он получает от каждой стороны, которая участвует в сделке, в размере, который на прямую зависит от суммы сделки. Существует маклер курсовой, то есть это биржевой маклер, разбирающийся в котировке курса ценных бумаг, а так же валют.
Функции маклера
К примеру страховой маклер выступает посредник между страховщиком и страхователем. Агента занимающегося страхованием так же можно назвать маклером. На современном рынке, маклер легко может вас обмануть, допустим если он знает заранее, что квартира с проблемами, или возможно даже он не будет принимать непосредственное участие в мошенничестве, таких случаи очень распространены. Вот к сожалению потом призвать к ответственности такого маклера будет очень сложно. В настоящее время в России и англоязычных странах биржевого маклера часто именуют брокером. Хотя термин “маклер” можно встретить в отдельных подзаконных актах Российской федерации. В маклерские полномочия входят и отклонение сделки по различным причинам, допустим, если небыли соблюдены правила оформления сделки или заключаемые договора не являются законными.
В полномочия этого специалиста так же входят разрешения спорных моментов между сторонами сделки. Маклер по недвижимости тоже посредник между людьми, которые решили купить, продать, сдавать или снимать недвижимость. Он обязан помогает в оформлении и сборе важных и нужных для сделки документов. Маклеры по недвижимости работают как в агентствах, так и на себя. Деятельность маклера представляет собой работу с о знанием в таких областях как: экономика, статистика, маркетинг, навыков продажи объектов недвижимости, заключение сделок. В трудовые обязанности маклера входит оглашение предложений, отслеживание подачи заявок со стороны брокеров, фиксация сделки купли-продажи, оформление сделок и контроль над правильностью её составления. Профессия маклера имеет в перспективе карьерный рост. Опыт работы в сфере недвижимости и повышение профессионального уровня могут привести специалиста к должности золотого маклера. Опыт и знания, способствуют размеру заработка. Маклеру должны быть присуще умение убеждать, коммуникабельность, стрессоустойчивость, быстрота реакций, ответственность, терпение, аккуратность, пунктуальность.
Мы коротко рассмотрели маклера и его функции. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.