за что готовы платить родители
За что готовы платить родители
От одних детских центров родители в восторге и готовы водить туда ребенка постоянно, записываться на дополнительные занятия и в лагерь.
А от других — нет, они не довольны услугой этого детского центра и не готовы платить больше.
Почему?
Вы можете сказать, что это потому что у них:
крутые педагоги
мощные методики
помещение красивое
Красивый сайт
Я видел детские клубы, у которых все это было.
И они закрывались, и они не могли набрать детей.
Хотите узнать, за что действительно платят родители?
Они платят за результат.
Тут родитель говорит:
«Потому что это пригодится моему ребенку в жизни, потому что мне важно, чтобы он стал самостоятельным, коммуникабельным, чтобы он не отставал от ровесников, был успешен в будущем»
И за такое родители готовы платить.
А вот «Развиваем мелкую моторику, за счет этого у ребенка развивается речь, ему становится проще произносить определенные звуки, снимается коммуникационный барьер» — это ближе.
Конечно, мы не можем сказать: «Идите к нам на занятия, от наших занятий дети вырастают богатыми и знаменитыми». Это откровенная манипуляция.
Поэтому мы должны приводить логичные доводы, ссылаясь на объективные критерии.
Мы должны показывать родителям и обговаривать с ними, чего они ждут от занятий, что развивают наши занятия, какую пользу это принесет их ребенку и как они смогут увидеть эту пользу.
А какую пользу несут занятия в вашем детском центре?
Рассказываете ли вы о ней своим клиентам?
Родители не готовы тратить на кружки больше 5 тысяч в месяц
Онлайн-школа для детей Skysmart запустила программу грантов для детей от 7 до 17 лет с общим призовым фондом в 3 миллиона рублей. По итогам конкурса 100 победителей получат бесплатное обучение в онлайн-школе.
Одним из поводов к запуску программы послужило исследование, которое показало, что 32.6% родителей хотят, чтобы их дети занимались дополнительно, но при этом испытывают сложности с оплатой за дополнительное образование в более 5 тыс руб в месяц (37.5%).
42% опрошенных, которые составили большинство и чьим детям сейчас 0-2 года, пока не видят необходимости в дополнительном образовании, однако те, чьи дети готовятся к школе или уже в школе учатся (32.6%), считают это важным заниматься дополнительно. Кроме того, 35% считают, что дополнительное школьное образование нужно ребенку для поиска нового хобби, развития новых навыков и интересов ребенка.
Наиболее востребованными дисциплинами для дополнительных занятий родители назвали иностранные языки (16.5%), творческие занятия (16.5%) и хобби ребенка (14.4%). При этом более 50% родителей сообщили, что их дети не занимаются дополнительно, а 42% предпочитают бесплатные занятия.
37.5% из тех, кто за доп. образование, не готовы отдавать за занятия более 5 000 рублей в месяц на одного ребенка, 14.3% готовы платить от 5 до 10 тысяч рублей и лишь 6% готовы платить более 10 000 рублей в месяц.
При этом стоимость варьируется в зависимости от отношения к конкретным дисциплинам. Большинство родителей 48.4% готовы платить до 300 руб за одно занятие математикой, физикой или химией онлайн, 28.1% — от 300 до 500 рублей и только 9.5% — от 500 до 800 рублей.
Что касается занятий для развития творчества или навыков будущих профессий (рисование, музыка, блоггинг), то 49% считают приемлемой стоимость до 300 рублей, 26.8% — 300-500 рублей и 10.8% готовы платить 501-800 рублей за занятия онлайн.
В опросе приняли участие более 500 родителей из разных регионов России в возрасте от 31 до 35 лет (20.2%), 41-45 лет (14.6%) и 36-40 лет (18.3%) с одним (71%) и двумя и более (22%) детьми в семье. Возраст ребенка в семьях респондентов преимущественно 0-2 года (29.6%), 18% родителей уже имеют ребенка 18 лет и 9.2% — семьи с детьми 7-летнего возраста.
“Талант и способности есть у каждого ребенка, вне зависимости от его оценок или достатка его семьи. Мы хотим, чтобы образование в Skysmart стало доступным в самом широком смысле, потому программа грантов распространяется как на детей, которые испытывают сложности в учебе и получают плохие оценки, так и на мотивированных детей, но у семей которых нет возможности оплачивать дополнительные занятия. Цель программы — помочь первым полюбить процесс обучения и найти свой интерес в учебе, вторым — найти свою сильную сторону, раскрыть талант и получить нужный навык или знание,” — говорит Михаил Митин, директор онлайн-школы Skysmart.
Как не дать родительскому комитету себя разорить
Защитите свои деньги
Школьное образование бесплатно, но родителям все равно приходится платить все одиннадцать лет: начиная с покупки формы и тетрадей к первому сентября, заканчивая ремонтом актового зала и шубой в подарок классному руководителю. Жаловаться на поборы бесполезно: часто школа действительно ни при чем, а неподъемные суммы требует родительский комитет.
Это не значит, что нужно безропотно платить. Вот что можно сделать, если взносы кажутся разорительными.
Встретиться лично
Сейчас родители не спорят в школьных коридорах, а общаются в Вотсапе или Вайбере. С одной стороны, это удобно: участвовать в разговоре могут и те, кто работает во время собрания, а еще легко обменяться ссылками и приложить фото.
Но есть и обратная сторона: отстаивать мнение, не совпадающее с большинством, в мессенджерах сложнее — не видя собеседника, люди меньше сдерживают эмоции, чаще грубят и уходят от разговора.
Если вам кажется, что сумма, которую просят сдать, завышена, — не спорьте в Вотсапе, а договоритесь об общей встрече родителей. Так вы сможете спокойно высказать свою точку зрения, уточнить расчеты и найти решение, которое будет устраивать всех, без скандалов и дрязг.
Предложить варианты
Случаев, когда родительский комитет действительно мошенничает, немного — гораздо чаще инициативные родители от чистого сердца желают детям лучшего, забывая, что не все могут выделить из семейного бюджета нужную сумму.
Чтобы не обижать членов комитета, которые тратили время и силы на изучение годовых нужд класса и подсчеты трат, вместо претензий, предложите свою помощь в поиске бюджетных вариантов. Так у родительского комитета уменьшится работа, а у вас — взносы.
Помочь трудом, а не деньгами
Бывает так, что вы бы и рады сдать и на цветы, и на подарки, и на смарт-доску в кабинет, но денег еле-еле хватает, чтобы купить продукты на ужин. В такой ситуации не стоит отмалчиваться и игнорировать прямые вопросы: рано или поздно от вас, конечно, отстанут, но есть шанс, что на елке Дед Мороз обойдет вашего ребенка стороной, оставив его единственным из всего класса без сладкого подарка.
Чтобы такого не случилось, объясните ситуацию другим родителям и предложите свою помощь: съездить на базу за цветами, накрыть столы для чаепития, переодеться в Снегурочку и развлечь детей вместо аниматоров. Вы сэкономите деньги на доставку и Снегурочку со стороны, а вашего ребенка никто не упрекнет в том, что на праздничный стол его родители не скидывались.
Вступить в родительский комитет
Проще всего повлиять на сумму взносов тому, кто ее подсчитывает. Если вы уверены, что она преувеличена, присоединитесь к работе комитета и пересчитайте еще раз. Возможно, вы согласитесь с тем, что это еще по-божески, а возможно, убедите коллег, что некоторых трат можно избежать.
Иногда, чтобы сократить расходы, родительскому комитету не хватает инициативного человека, который может выбить из администрации все положенные блага: многим проще починить парты за свой счет, чем месяцами ждать, пока найдутся деньги на ремонт. Возьмите на себя обязанность добиваться у директора бесплатных тетрадей на печатной основе и своевременной починки мебели — это значительно уменьшит сумму добровольных пожертвований.
Обратиться к закону
Если вы считаете, что букеты на праздники учителям — все равно что взятка, а степень обшарпанности стен не влияет на уровень образования, и категорически не хотите сдавать родительскому комитету ни копейки, — вы имеете на это право. Ни директор, ни классный руководитель, ни родительский комитет не может требовать с вас деньги: все взносы сугубо добровольные. Выбранные на общем собрании представители класса не могут обязать вас сдавать на воду для кулера — они могут только предложить всем заинтересованным поучаствовать в этой инициативе.
Помогут отстоять свои права закон об образовании, разъясняющие письма Минобрнауки и решения суда по аналогичным делам. Знание законов придаст вашим словам вес, а у родительского комитета отобьет всякое желание с вами связываться.
Детские выплаты и пособия, о которых знают не все
Жизнь дорожает, и цены постоянно растут — только за январь 2021 года продовольственные товары подорожали на 8,2%. При этом зарплаты некоторых россиян остались на прежнем уровне. Особенно уязвимы перед инфляцией семьи с детьми. Чтобы их поддержать, государство выплачивает родителям пособия. Некоторые выплаты действуют с 2020 года — о них мы писали в прошлогодней статье. В этом году изменились суммы выплат, и появились новые пособия. Рассказываем, какие категории родителей могут получить деньги от государства в 2021 году, и на какую сумму они могут рассчитывать.
Единовременная выплата к началу учебного года
Кому положена. Разберемся, кто может получить пособие.
Важно: количество детей не имеет значения. Если у вас пятеро детей, которые подходят под условия, значит, вы получите пять выплат.
Сколько платят. С 15 июля по 1 ноября 2021 года родители, попечители и опекуны могут получить 10 000 ₽ к учебному году.
Как получить. Отправить заявление можно через Госуслуги, но нужна подтвержденная учетная запись. В разделе услуг выберите «Выплата на школьников», заполните сведения о детях и укажите реквизиты банка, куда перечислять деньги.
Вы можете скачать бланк заявления на единовременную выплату семьям.
Ежемесячное пособие женщинам, которые встали на учет в ранние сроки беременности
Кому положено. С 1 июля 2021 года беременным женщинам выплачивают ежемесячное пособие в размере 50% от прожиточного минимума для трудоспособного населения.
Чтобы получить пособие, нужно соответствовать всем перечисленным требованиям.
Важно: если к 1 июля 2021 года беременность больше 12 недель, но вы вовремя встали на учет и среднедушевой доход у вас меньше прожиточного минимума — пособие вы получите. Выплачивать деньги начнут с месяца регистрации заявления.
Сколько платят. Выплату рассчитывают по прожиточному минимуму региона, в котором женщина проживает или прописана. Например, беременной из Екатеринбурга выплатят 5983 ₽ в месяц — это 50% от прожиточного минимума для трудоспособного населения в Екатеринбурге, беременной из Казани — 5311 ₽ в месяц, беременной из Москвы — 10 294,5 ₽ в месяц. Величину прожиточного минимума своего региона можно посмотреть на региональном сайте Кабинета министров.
Как получить. Оптимально — оформить заявление в течение 30 дней после того, как встали на учет. Если не уложитесь в срок — выплату начнете получать с момента регистрации заявления. Например, если встали на учет 1 августа, а заявление отправили 1 октября, — выплату получите с октября. За предыдущие месяцы вам не заплатят.
Заявление можно подать через Госуслуги или отнести в ПФР. С собой нужно взять:
Выплачивать деньги начнут после двенадцатой недели беременности по реквизитам, которые вы указали в заявлении.
Разовое пособие беременной жене военнослужащего, который проходит службу по призыву
Кому положено. Беременная жена военнослужащего, который проходит военную службу по призыву, может получить единовременную выплату.
Важно: беременным женам курсантов военных образовательных учреждений пособие не положено.
Сколько платят. Размер выплаты — 29 908,46 ₽.
Как получить. Чтобы получить деньги, срок беременности должен превышать 180 дней. Оформить заявку на пособие можно на сайте Госуслуг или через МФЦ. Из документов понадобятся:
Ежемесячное пособие на ребенка военнослужащего, который проходит военную службу по призыву
Кому положено. С 1 февраля 2021 года государство ежемесячно выплачивает пособие матери или опекуну ребенка, отец которого проходит военную службу по призыву.
Выплату можно получать со дня рождения ребенка или с начала службы отца — приоритет событию, которое произошло позже. Например, ребенок родился 15 апреля, а папу призвали 15 мая — выплачивать пособие начнут с мая. А если мужчину призвали 15 мая, а ребенок родился в октябре — выплачивать пособие начнут с октября. Пособие выплачивают до трехлетия ребенка или до демобилизации военнослужащего.
Сколько платят. Размер пособия единый по всей России — 12 817,91 ₽.
Как получить. Чтобы получить выплату, нужно прийти в соцзащиту или в МФЦ. При себе необходимо иметь:
Единовременное пособие при рождении ребенка
Кому положено. С 1 февраля 2021 года повысили единовременное пособие при рождении ребенка. Это федеральное пособие положено всем семьям новорожденных. Статус и доход семьи значения не имеют — деньги получают работающие родители, фрилансеры или безработные.
Важно: получить пособие может только один из родителей.
Сколько платят. До 1 февраля 2021 года выплачивали 18 004,12 ₽, сейчас — 18 886,32 ₽.
Как получить. Подать заявление в ФСС в течение шести месяцев после рождения ребенка Работающие родители подают заявление через работодателя, безработные — в соцзащиту, индивидуальные предприниматели — в отделение ФСС по месту регистрации. Если родители в разводе — заявление подает тот, с кем проживает ребенок.
Перечислим, какие документы потребуются.
Ежемесячное пособие по уходу за ребенком до полутора лет
Кому положено. Получить пособие может один из родителей, бабушка, дедушка, усыновитель или опекун.
Сколько платят. Размер ежемесячного пособия по уходу за ребенком до 1,5 лет составляет 40% средней зарплаты. Однако с 1 февраля 2021 года увеличили суммы минимального и максимального лимита: теперь минимальный размер — 7082,85 ₽, максимальный — 29 600,48 ₽. Если вы ни дня не работали, государство заплатит минималку — 7082,85 ₽.
Как получить. Необходимо подать заявление в ФСС. Работающий родитель может написать заявление в свободной форме и передать через работодателя. Безработному нужно отнести заявление в соцзащиту. Индивидуальные предприниматели могут подать заявление в отделение ФСС.
Из документов вам понадобятся:
Деньги придут с 1 по 15 число по реквизитам, которые вы укажете в заявлении. Оплата происходит за предыдущий месяц — в июле вы получаете за июнь, а в августе за июль.
Ежемесячное пособие по уходу за первым и вторым ребенком до трех лет
Кому положено. Женщина, которая родила, усыновила или удочерила ребенка с 1 января 2018 года по 31 декабря 2022 года, может ежемесячно получать пособие. Мужчина получит выплату, если женщина умерла или ее лишили родительских прав.
Сколько платят. Пособие равно региональному прожиточному минимуму на детей: в Москве — 15 582 ₽, в Санкт-Петербурге — 11 607,5 ₽, в Чебоксарах — 9883 ₽. Претендовать на государственные деньги могут семьи, среднедушевой доход которых не превышает двух прожиточных минимумов трудоспособного населения по региону. Например, в Москве прожиточный минимум 20 589 ₽ на человека, два прожиточных минимума — 41 178 ₽. Если среднедушевой доход семьи 40 000 ₽ — они получат пособие, если 42 000 — нет.
Важно: за первого ребенка пособие выплачивают из федерального бюджета, за второго — из материнского капитала, и каждая выплата будет его уменьшать. Если вас это не устраивает, вы можете не оформлять пособие на второго ребенка и сохранить сумму материнского капитала.
Ежемесячная выплата на детей от трех до семи лет
Кому положена. Пособие выплачивают семьям с детьми:
Семья из трех человек живет в Екатеринбурге, где прожиточный минимум на детей составляет 11 850 ₽. Если среднедушевой доход семьи меньше этой суммы — она имеет право на выплату. Если доход больше прожиточного минимума — пособие не назначат.
Сколько платят. Размер выплаты зависит от регионального прожиточного минимума и имеет три уровня расчета:
Доход семьи из трех человек (родители и ребенок) из Санкт-Петербурга 15 900 ₽, или по 5300 ₽ на человека. Прожиточный минимум в регионе — 11 910,40 ₽, поэтому семья имеет право на пособие. Если ей назначат базовый размер пособия — доход семьи останется меньше установленного лимита:
(15 900 + 11 910,4×50%) ÷ 3 = 7285,07 ₽.
Поэтому рассчитывают пособие по второму уровню — 75%:
(15 900 + 11 910,4×70%) ÷ 3 = 8277,60 ₽ — эта сумма вновь не дотягивает до прожиточного минимума, поэтому семья получит пособие в размере 11 910,40 ₽.
Как получить. Нужно прийти в соцзащиту или оформить заявление на сайте Госуслуг. К заявлению приложить документы:
Компенсация стоимости путевок в летний лагерь
Кому положена. Взрослые, которые оплатили отдых несовершеннолетнего ребенка в детском лагере. Родственные отношения роли не играют — деньги может получить родитель, бабушка или дедушка, тренер, учитель.
Сколько платят. Если оплатили путевку в детский лагерь до 25 мая 2021 года — можете вернуть до 50% ее стоимости, если позже 25 мая — можете принять участие в программе «Туристический кешбэк». Максимальная сумма возврата — 20 000 ₽. Например, вы купили путевку за 25 000 ₽, вам вернут половину стоимости — 12 500 ₽. А если путевка стоила 80 000 ₽ — вы получите максимальный лимит 20 000 ₽.
Как получить. Чтобы получить компенсацию, вам надо подтвердить понесенный расход — приложить договор с лагерем и чек. Если чека нет, приложите любой бланк строгой отчетности от организации с ее подписью и печатью.
Подать заявление можно на сайте Госуслуг с 15 июня по 20 октября 2021 года включительно. Через 15 рабочих дней вам придет уведомление о решении — назначена вам компенсация или нет.
Ежемесячное пособие одиноким родителям на ребенка в возрасте от 8 до 17 лет
Кому положено. С 1 июля выплачивают пособие одинокому родителю, опекуну или попечителю ребенка от 8 до 17 лет. Если одинокий родитель воспитывает несколько детей, он может получить пособие на каждого.
Чтобы получить выплату, необходимо:
Пример
Мать-одиночка и ее несовершеннолетний сын живут в Москве, их ежемесячный доход — 25 000 ₽ или по 12 500 ₽ на человека. Это меньше среднедушевого прожиточного минимума в столице (18 029 ₽), поэтому мать имеет право на пособие.
Как получить. Россияне могут подать заявление на Госуслугах. Если нет такой возможности или вы не гражданин РФ — надо прийти в пенсионный фонд и заполнить заявление.
При себе необходимо иметь:
Важно: пособие перечисляют на карту Мир или на счет, к которому не привязана ни одна карта.
За что готовы платить родители: как ВДВшник строит сеть детских клубов
Сегмент дополнительного детского образования — перспективная сфера, которая растет бурными темпами. И именно частный бизнес способен изменить ее в лучшую сторону и заработать на ней. По крайней мере, в этом уверен, Тимур Акджигитов, основатель сети детских научных клубов «Фарадей» и «Эдисон», работающей в России и Казахстане. Хотя сам Тимур попал в эту сферу довольно неожиданно. Вот его история.
— Я окончил Северо-кавказский федеральный университет по специальности «Экономика и управление на предприятии городского хозяйства». Параллельно с учебой занимался продажами, работал в филиале газеты «Из рук в руки», где занимался продажей рекламы. Затем ушел в армию, отслужил год в ВДВ. Имею 3 разряд по парашютному спорту.
Я из семьи педагогов. Тетя была директором сельского Дома пионеров и школьников. Но сам никогда не задумывался всерьез о том, чтобы связать свою работу с детьми. А тут как-то увидел статью в одном крупном издании, где рассказывалось об очень крутых детских кружках. Сразу подумалось: мы продвинулись во многом, есть хорошие кафе и рестораны, хорошие салоны красоты и т.д., а почему слово «кружок» ассоциируется с чем-то старым и отжившим, несовременным? Зачастую родители просто заставляют детей туда ходить.
Тимур Акджигитов. Фото из личного архива
Так созрела мысль открыть научный клуб. Тогда я решил создать такой детский центр, который и родителям будет нравиться, и дети захотят туда ходить. Современный, с нетипичной программой, без авторитарных методов. И началась работа.
От хорошего плюса до резкого падения
В первую очередь обратился к своей девушке, дизайнеру по образованию. Я сказал, что необходимо сделать оформление центра таким, чтобы ребята не чувствовали себя как в маленькой коробке.
Потому что как раз перед этим мы наши помещение — всего 12 м², в старом обшарпанном здании Дома быта. Владелица этого помещения пожаловалась, что никак не может сдать маленькую, никому не нужную комнату. А я набрался наглости и предложил: «Дайте мне бесплатно на два месяца. Если пойдет, будем платить аренду — вы все равно ничего не теряете». И она согласилась.
Мы сразу же мы набрали 80 человек. Визитки в школах с предложением прийти на первое пробное занятие отлично сработали.
Это было в апреле 2014. Мы набрали 14 групп — и сразу же ушли в хороший плюс. Да еще и за аренду не платили.
Фото из архива сети детских научных клубов «Эдисон» и «Фарадей»
Но уже через месяц мы почувствовали, что около 30 процентов учеников ушли. В следующем месяце — еще 40.
Мы поняли: детский интерес — вещь хрупкая. Объективно мы не были готовы к такому наплыву, программа как таковая была не готова, удерживать детей нам было нечем. Резкий спад учеников подтолкнул нас к капитальной проработке программы и к пониманию того, что продвижением нужно заниматься системно и постоянно.
Как работают сегодня «Фарадей» и «Эдисон»
Мы четко проработали концепцию и программу, занялись маркетингом, и наши дела пошли на лад. Через полгода мы сняли современное помещение 50 м² и открыли клуб юных химиков «Фарадей». В 2016 был открыт центр лайфхаков и изобретений «Эдисон». Сейчас в двух клубах в Пятигорске занимаются порядка 300 учеников.
При проработке занятий в клубах юных химиков, нам помогли специалисты, преподаватели химии, детские психологи. Потом мы поняли, что этого мало. И начали изучать… сценарное дело.
Работа с детьми — это же как кино. Нужно удерживать внимание аудитории в течение минимум полутора часов, нужно захватывать его снова и снова. Сейчас у нас очень много киношных фишек: например, в конце каждого занятия, мы показываем ребятам, что будет на следующем занятии.
Все наши занятия проходят в игровой форме. Ведь все люди обожают игру. А любая соревновательность учащает наш пульс стимулирует выброс адреналина в кровь. Победители всегда получают призы. Это может быть что-то незначительное — стикер, шоколадная конфета, любая мелочь. Главное — сохранить дух соревнования.
Фото из архива сети детских научных клубов «Эдисон» и «Фарадей»
А еще нужно быть с детьми на одной волне. Понимать современные тенденции. Слушать с ними их музыку, а не ругать ее. Смеяться вместе с ними, а не заставлять быть серьезными.
Сеть центров лайфхаков и изобретений «Эдисон» появилась на волне популярности у детей темы лайфхаков. Мы решили через призму физических опытов, создания научных игрушек приобщить ребят к науке, объяснить им причину происходящего вокруг нас. На занятиях мы делаем 3d-галограммы, самодельные двигатели и сигнализации, слаймы и арбалеты и многое много другое.
Когда мы разрабатывали концепцию «Эдисона», мы, конечно, учитывали, опыт «Фарадея», а также популярного американского направления STEM, школы робототехники и даже организации движения бойскаутов в США.
В 2015 мы начали масштабироваться при помощи франчайзинга. На сегодняшний день у «Фарадея» 40 партнеров, у «Эдисона» — 28, в России и Казахстане.
Сейчас мы переводим на английский язык все материалы. Процесс довольно трудоемкий, но его нужно закончить к августу, т.к. мы хотим запустить наши проекты в Европе
В детских клубах у нас работает 4 преподавателя, администратор. Управляющая компания — а это я, 2 айтишника, дизайнер и копирайтер на аутсорсе — занимается стратегическим развитием сети. Периодически нанимаем для временных работ других специалистов. У нас преподают студентки ПМФИ (Пятигорский медико-фармацевтический институт), с которым у нас давнее сотрудничество. В этом же институте нам часто проводят экскурсии для наших ребят.
Фото из архива сети детских научных клубов «Эдисон» и «Фарадей»
Сколько стоит открыть детский клуб и сколько на нем можно заработать
Годовая выручка в 2017 году у нас составила около 8,5 млн. Из них от собственных клубов около — 4 млн рублей, от работы с партнерами (франчайзинг) — 4,5 млн рублей.
Чистая прибыль от собственных клубов — 3,350 р.
Расскажу также об экономической составляющей открытия клуба по нашей франшизе на примере детского центра «Эдисон» (в «Фарадее» она схожая).
Инвестиции на открытие клуба:
Доходность. В месяц продается около 120 абонементов, средняя стоимость которых составляет 2000 рублей. Итого выручка — 240 000 р.
Основные расходы: аренда помещения (25 000 р.), налоги (14 400 р.), зарплата сотрудникам (30 000 р.), расходы на продвижение (10 000 р.), расходные материалы (12 000 р.), роялти (3000 р.). Итого расходов — 94 400 р.
Чистая прибыль — 145 600 р.
Фото из архива сети детских научных клубов «Эдисон» и «Фарадей»
Конкуренция и продвижение
Сфера дополнительного детского образования — детские кружки, научные клубы и развивающие центры в России и Казахстане сейчас относительно свободна, и она развивается бурными темпами. Думаю, практически во всех странах бывшего Союза ситуация примерно такая же. Государство пока не планирует менять подходы к этой сфере, «осовременивать» ее не стремится. А даже если задумается об этом, я думаю, частный бизнес все равно сделает это в разы лучше. Но начинающие предприниматели тоже не жалуют данную сферу своим вниманием
По нашим наблюдениям, наиболее развивающиеся сегменты в сфере частного дополнительного детского образования — робототехника и интеллектуальные клубы (ментальная арифметика, скорочтение, развитие интеллекта). При этом, я считаю, катастрофически не хватает современных научных и творческих клубов.
Основная проблема детских досуговых центров — смена интересов. Можно набрать большое количество учеников и за месяц их растерять. Только уникальные методики работы с детьми, выработанные годами, тщательно продуманные с психологической точки зрения, позволяют добиваться результатов. Думаю, именно этим мы и отличаемся.
37% детей занимаются в наших клубах более 1,5 лет.
Мы постарались сделать наши занятия очень разнообразными. Ребята у нас делают все: от бытовых приспособлений и заканчивая сложными электрическими цепями. И это за одно занятие — т.е. они сразу видят свой результат и могут его забрать с собой. В центрах робототехники, например, процесс изготовления одного устройства может длиться месяцами.
Фото из архива сети детских научных клубов «Эдисон» и «Фарадей»
Продвижение. В нашей сфере мало кто использует все современные возможности продвижения. Некоторые до сих пор расклеивают объявления. Мы же достаточно агрессивно ведем себя в плане рекламы в соцсетях.
Сейчас активно продвигаемся ВКонтакте и в Инстаграм, в ближайшее время хотим протестировать Одноклассники. Будем пробовать My Target.
Как результат: у нас очень большой приток клиентов из интернета — около 45%. И судя по всему, эта цифра будет только расти.
За что сегодня готовы платить родители
Родители всегда готовы платить за 2 вещи: за развитие ребенка и за его счастье. А одно невозможно без другого. На мой взгляд, научные кружки не только способствуют получению конкретных знаний по предметам (физика, труд), но дают гораздо большее:
Развитие. Они помогают развивать человеческие качества, такие как пытливость, умение работать в команде, смекалку. А еще в таких кружках ребята учатся получать удовольствие от сделанного своими руками, увлекаются новаторством. В нашем мире это очень важно.
Профориентация. Каждый родитель хочет, чтобы ребенок пробуя себя в разных направлениях, выбрал бы для себя что-то наиболее близкое.
Фото из архива сети детских научных клубов «Эдисон» и «Фарадей»
Практика. Это особенно больная тема для школы. Там ее практически нет. Из-за этого дети считают, что эти предметы, наука в целом неинтересны.
Харизматичный преподаватель. Еще одна большая редкость для школы. Как сказал Стив Джобс, самое главное в образовании — это человек. Человек, который разжигает в вас любопытство, который кормит ваше любопытство. И я с этим согласен.
Круг общения. Кружки и научные клубы помогают детям дополнительно социализироваться, обрести новых друзей по интересам.
Если все это учитывать, как мне кажется, этот сегмент будет невероятно перспективным для рынка.